“万善村不仅打响了家具品牌，更让村里不少年轻人在家门口创业致富，老手艺真正撑起了村民的新生活。”
作者 | 袁雍华 李锶
题图 | 香味浓樟木家具销售中心的产品。袁雍华/摄
“来来来！家人们，我们凑近看这个柜子的工艺细节！打开柜门，天然樟木香扑面而来，柜内由原木打磨，零喷漆、零甲醛，擦一擦就能直接放衣物……”在高安市龙潭镇万善村的香味浓樟木家具销售中心，主播正对着镜头，展示古典家具的匠心工艺，直播间内订单量不断刷新。
谁能想到，这个靠樟木古典家具火遍全网的村庄，曾有过一段“捡破烂”的传奇过往，后来在时代浪潮中实现从“古玩村”到“古典家具村”的华丽转身，让小村庄的樟木清香，飘向全国。
从“捡破烂”到“古玩村”，草根创业盛极一时
20世纪初，万善村没有支柱产业，村民为谋生计，带着简易工具走村串户收购旧物。起初，大家只是收购一些散落民间的旧瓷器、老摆件、古钱币等小物件，靠着“低价收、高价卖”维持生计，在旁人眼里，这不过是“捡破烂”的营生。
但万善村人敏锐地发现，这些被忽视的老物件里藏着大商机。随着经验不断积累，村民不再局限于收购小物件，逐步涉足更具价值的古玩古物领域。从周边村落到更远的乡镇，甚至延伸到跨省搜寻，他们的足迹遍布大江南北，一步步摸清行业门道，也积累了第一批原始资本。
靠着收购古玩赚到了第一桶金，万善村村民没有满足于此，而是顺势拓展产业链。他们从单纯的“收购者”转型为“修复者”与“创作者”，他们大量收购保存完好的古屋构件，召集村子周边技艺精湛的木匠，按照传统工艺精心修复还原古屋原貌，再批量销往钟爱古建筑的江浙地区。
村民回忆，当时还原出售一幢古屋，利润可达数十万元乃至上百万元。丰厚的利润点燃了全村创业热情，家家户户投身到古玩产业中。“那时候村里可热闹了，家家户户堆着古玩藏品，全国各地的客商都慕名来挑货。”提起当年的盛况，村民脸上满是自豪。
2016年，万善村的古玩产业迎来巅峰，全年交易额突破1.8亿元，成为远近闻名的“古玩村”。这段“捡破烂”起家的传奇，也成了刻在每一位万善村村民心里最珍贵的集体记忆。
古屋上修复好的木雕。袁雍华/摄
老樟木焕发新生，匠心家具扛起致富旗
市场风云变幻，靠古玩起家的万善村，很快就遇到了发展瓶颈。随着从业者增多，古玩行业竞争日趋激烈，利润空间持续压缩。加之古玩属于不可再生资源，越收越少，越淘越难，单纯靠收购赚钱不是长久之计。
村里的“老古玩人”个个都有敏锐的商业嗅觉，“危机信号”刚出现，大家就开始琢磨，万善村的下一条致富路在哪里？
今年33岁的况超明，19岁就跟着父亲做古玩生意，是村里年轻一代里的“老古玩人”。在众人迷茫之际，他率先瞄准古典家具的市场：“老樟木本身是名贵木材，自带天然香气，能驱虫防潮，木质坚硬耐用，用来制作古典家具，既有实用性，又有收藏价值。如今喜欢传统文化的人越来越多，肯定有市场！”
说干就干，况超明果断转型，一头扎进古典家具行业，这一干就是十年。
谈及自家家具，他自豪满满：“你看这柜门框架，用的是双出头榫工艺，承重性强还不易变形；门板采用子母榫拼接，木纹连贯流畅，颜值和牢固度双双在线；还有这看起来不起眼的老手艺出水槽，能通风防潮，让家具用几十年都跟新的一样！最重要的是，我们做的家具，全程不用一颗钉子，全靠榫卯咬合，扎实耐用，能传几代人。”
凭借着这份对传统工艺的执着与坚守，况超明的家具厂越做越大，如今年产值高达数百万元，销售额年年稳步攀升，成了村里转型创业的标杆。在他的带动下，越来越多村民转型做古典家具。村“两委”也主动牵头，积极帮助村民协调解决生产场地、原材料采购等难题，为产业转型保驾护航。
如今，万善村已有34家古典家具生产厂家，从木材加工、家具制作到成品打磨，形成了一条完整的产业链。衣柜、书柜、桌椅、床榻……各类古典家具品类齐全，不仅打响了万善村的家具品牌，更让村里不少年轻人在家门口创业致富，老手艺真正撑起了村民的新生活。
高安市龙潭镇万善村村民在制作家具。袁雍华/摄
电商直播破圈，小村落年入7000万元
“酒香也怕巷子深”。光靠线下门店和老客户介绍的传统销售模式，再好的家具也只能困在本地市场，难以发展壮大。就在大家发愁销路时，飞速发展的互联网让村民们又嗅到了新商机：瞄准直播带货风口，让古典家具通过镜头走向全国！
敢闯敢试的万善村人，迅速抓住这波时代红利。如今走进村里，一半以上的家具厂都搭起了直播间，灯光、支架、背景板一应俱全。村民们放下斧头、刨子，拿起手机支架，摇身一变成为“家乡代言人”，用最朴实的家乡话讲着“不用一颗钉子”的匠心故事。
为了做好直播，村民们下足了功夫：白天研究拍摄角度、学习直播话术，晚上复盘直播数据、改进讲解细节；就连打包也不掉以轻心，用泡沫、纸箱双层防护，搭配定制包装，最大程度避免家具在运输中受损。村“两委”还主动整合物流资源，与多家快递公司签订长期合作协议，实现全国快速配送。
功夫不负有心人，直播带货让万善村的古典家具“火出了圈”，订单从全国各地涌来，网络销售成了主渠道，线上销售额一年比一年高。依托“传统工艺+电商直播”的新模式，2025年，万善村古典家具产业年产值突破7000万元，还带动周边200多名群众实现就业，不少留守妇女、老人都能在村里找到活干，赚钱顾家两不误。
从走村串户淘旧物的古玩生意，到深耕实业的家具匠人，再到网络直播的电商业态，万善村的致富路，每一步都踩在了时代的节点上。这背后，是村民们敏锐的市场嗅觉、对匠心的执着坚守，更是突破创新、敢为人先的勇气，最终走出了一条可持续发展的乡村致富路。
万善村的故事，已然超越一个村庄逆袭的故事脚本，在时代的宏阔语境下，成为乡村立足本土特色、激活内生动力、实现产业振兴的生动范本。
来源：当代江西
